Sebuah buku tentang marketing berjudul Selling To Big Companies, tulisan dari Jill Konrath memberikan tips dan trick yang bagus sekali mengenai marketing, terutama dalam menjual kepada perusahaan besar. Buku ini layak dibaca untuk menambah pengetahuan Anda mengenai marketing. Berikut ini point-point yang diberikan Jill Konrath didalam bukunya:
- Bagaimana menentukan target customer dimana Anda akan sukses menjual
- Bagaimana mencari pembuat keputusan dalam perusahaan
- Bagaimana menentukan nilai penawaran yang baik
- Bagaimana mengiklankan usaha Anda supaya bisa diterima customer
- Bagaimana memanfaatkan voicemail untuk penjualan Anda
- Bagaimana menerobos penghalang untuk masuk kedalam perusahaan
- Bagaimana membuat pertemuan pertama yang sangat berkesan bagi customer
- Bagaimana membuat perbedaan antara Anda dengan salesman yang lain
1 Response to “Selling To Big Companies”